Sadržaj modula i program predavanja
Što točno podučavamo u Akademiji i zašto je to toliko važno za svaki business koji želi povećati prodaju?
Cijeli kurikulum, podijeljen je u smislena poglavlja koja će biti dostavljena sustavno.
Poglavlja se sastoje od nekoliko predavanja – ovisi o složenosti i opsegu teme.
Iznimno je važno da idete po redu i ne preskačete bez obzira imali već znanja o pojedinim temama ili ste potpuni početnik, te bez obzira jeste li član Akademije od samog početka ili ste se priključili tek kasnije.
Ponavljamo…
VAŽNO JE DA IDETE PO REDU!
Razlog tome je što ćemo vas naučiti razmišljati na marketinško-prodajni način kako biste bili spremni primjenjivati strategije kojima ćemo vas kasnije učiti.
U protivnom, sigurni smo da nećete osjetiti puni benefit ovog edukacijsko-mentorskog plana i programa.
Poglavlja su sljedeća:
POGLAVLJE 1: Marketinški principi i ideologija
1. Uvod u digitalni marketing
Uvod u svijet marketinga i prodaje kroz teoretska shvaćanja i praktične primjere
2. Razumijevanje osnova marketinga
Koje metrike (KPIs) treba gledati, a koje zanemariti
3. Kako izraditi marketinški plan
4 osnovna marketinška načela te kako na temelju njih raditi marketinški plan za svoj business
4. Kako rasti uz digitalni marketing
Demistificiranje digitalnog marketinga te razumijevanje njegova cilja
1. Definirajte svoju svrhu
Koji problem vaš business adresira i koje rješenje na taj problem nudite?
2. Pozicionirajte svoj brand
Što vas čini različitima i zašto radite to što radite?
3. Jedinstvena prodajna ponuda
Tko su vaši konkurenti i zašto bi kupac odabrao vaš proizvod ili uslugu?
4. Pronađite svoju publiku
U ovom predavanju odgovaramo na pitanja: Tko spada u vaš krug potencijalnih kupaca? Koje su njihove “bolne točke”? Gdje vaša publika “živi”?
5. Psihologija određivanja cijena
Objašnjavamo kako odrediti optimalnu cijenu proizvoda ili usluge
6. Elementi neodoljive ponude
7 važnih elemenata koje svaka ponuda mora imati kako bi se maksimizirale šanse za prodaju
7. Kako stvoriti neodoljivu ponudu
Razumijevanje logike potrošača te njezino implementiranje u ponudu
1. Uvod u copywriting
Što je copywriting i koje su prednosti uvjerljivog copyja?
2. Zavođenje riječima
Pristupite u svom copyju na otvoren i pomalo zaigran način – sve suprotno od toga udaljava kupca od vašeg branda
3. Niste važni vi, već vaš korisnik
Kupcu je stalo do vašeg businessa samo u kontekstu toga možete li im pomoći u rješavanju njihovih izazova ili problema. Iskoristite to!
4. Prodajte rezultat, a ne proizvod
Vaš proizvod važan je samo vama, vaši kupci žele rezultat koji vaš proizvod postiže
5. Potaknite emocije u čitateljima
Usredotočite se na emocionalnu stranu prodaje, a ne na krajnju prodaju. Vaši proizvodi ili usluge prodavat će se sami od sebe, bez potrebe za “hard sale-om”.
6. Tajne uspješnog copywritera
Neki od zlata-vrijednih savjeta kako možete poboljšati svoju tehniku pisanja
7. 300 snažnih riječi koje prodaju
Popis od 300 snažnih riječi koje dokazano povećavaju konverziju
8. Prije no što počnete pisati
Pobrinite se da znate sve o svojem proizvodu, publici i brandu te pratite što radi konkurencija
9. Kako smisliti ubojite naslove
S pravim snažnim riječima, trikovima uvjeravanja i jasnom porukom, vaši će naslovi privući posjetitelje i povećati prodaju
10. PAS & AIDA
Korištenje ovih formula pomoći će vam da napišete privlačan i uvjerljiv marketinški tekst (copy) vodeći vas s nekoliko jednostavnih pravila.
11. Emailovi koji prodaju
Komunikacija putem emaila omogućuje vam povezivanje i upoznavanje s vašim potencijalnim i postojećim kupcima, čime se gradi odnos i povjerenje te rezultira prodajom
12. Kako napisati privlačan tekst za web
Ako želite uspjeti online, morate naučiti kako pisati web copy koji intrigira, oduševljava i inspirira vaše čitatelje. Samo ako to naučite, uspjet ćete u online marketingu i izgraditi ugled koji vaš brand zaslužuje.
POGLAVLJE 2: Izgradnja businessa
1. Osnove brandinga
Odredite dosljednost u bojama, fontovima, i stilu kako bi svojoj poblici bili prepoznatljivi s vremenom
2. Alati za izradu brand identiteta
Koje alate koristiti kao pomoć pri određivanju elemenata svoga branda
3. Ultimativni vodič za Canvu
U ovih 13 videa naučit ćete sve o popularnom alatu za grafički dizajn
4. Osnove Photoshopa
Kratak uvod u Photoshop – za one koji žele više
1. Što je content marketing
Na ovom predavanju upoznat ćete se s procesom content marketinga
2. Odredite cilj i platformu
Određivanje cilja content marketing strategije prije početka izrade samog sadržaja
3. Ideje za izradu sadržaja
Kreativnost i kontinuirano smišljanje sadržaja nije jednostavno. Evo što učiniti…
4. Formati sadržaja i primjena
Odgovaramo na pitanje “gdje objavljivati koji oblik sadržaja?”
5. Content marketing plan
Podučavamo kako izraditi mjesečni plan za content marketing
1. Zašto graditi web na WordPressu
Na ovom ćemo predavanju navesti i objasniti najvažnije razloge zašto biste trebali koristiti WordPress za izgradnju web stranice
2. Domena i hosting
Kako zakupiti domenu, koji hosting odabrati i kako sve povezati
3. Upoznavanje s WordPress sučeljem
Prvi susret s WordPress admin sučeljem i navigiranje
4. Instalacija teme i pluginova
Prijedlog najboljih tema i potrebnih pluginova za optimalno funkcioniranje web stranice
5. Stranice i navigacijski izbornik
Izrada stranica i navigacijskog izbornika
6. Osnove Elementor page buildera
Upoznavanje s page builderom, objašnjavanje osnova te demonstracija raznih predložaka
7. Globalni dizajn i struktura weba
Predstavljanje gotovog dizajna web stranice koju ćemo rekreirati kroz predavanja i određivanje globalnih fontova i boja
8. Identitet weba, header i footer
Postavljanje loga u headeru, favicona i naziva web stranice, određivanje layout width-a te izrada headera i footera u Theme Builderu prema unaprijed utvrđenom dizajnu
9. Izrada naslovne stranice
Izrada naslovnice section-by-section prema utvrđenom dizajnu
10. Responzivan dizajn
Prilagodba naslovnice mobilnim i tablet uređajima
11. Izgradnja „Menu“ pagea
Izrada jedne od stranica weba
12. Izgradnja „Kontakt“ pagea
Izrada stranice s kontakt podacima
13. Razvoj kontakt obrasca
Kreiranje i uređivanje kontakt obrasca na ispravan način
14. Optimizacija slika za web
Slike su jedan od elemenata koji najviše utječu na brzinu učitavanja weba – naučite kako ih optimizirati prije postavljanja na web
15. Dodatne optimizacije
Dodatne optimizacije za brže učitavanje web stranice
16. Backup i page caching
Kako jednostavno napraviti backup i najbolji caching pluginovi
17. Dizajn i izrada landing pagea
Što je landing page, koja mu je svrha te kako izraditi landing page koji konvertira
18. Što je blog i treba li vam
Prednost bloga za vaš business i zašto se brojna poduzeća odlučuju pokrenuti blog
19. Dodavanje blog postova
Kako na jednostavan način dodavati sadržaj blog objava
20. Izrada single post templatea
Što daje izgled blog objavama te kako izraditi predložak
21. Izrada archive stranice
Što je to arhiva i kako je izraditi
1. Uvod u WooCommerce
Online prodaja proizvoda i usluga nikada nije bila lakša, a s Elementorom i WooCommerceom na raspolaganju imate savršenu kombinaciju alata za uspjeh u svom businessu
2. Potrebni prethodni koraci
Na ovom predavanju pričat ćemo o važnim prvim koracima koji se moraju poduzeti prije izrade i pokretanja web shopa
3. Instaliranje i konfiguracija
Kako instalirati, aktivirati i postaviti WooCommerce, osnovne stranice shopa, postavke poreza i pravila privatnosti
4. Dodavanje proizvoda i kategorija
Kako dodati proizvode i njihove opise te kako i zašto stvoriti kategorije, tagove i atribute
5. Izrada i uređivanje templatea
Kako izraditi single product template, shop template i rezultate pretraživanja na webu
6. Cart, checkout i my account
Kako funkcioniraju i kako postaviti neke od najvažnijih stranica za ispravno funkcioniranje web shopa
7. Postavke dostave
Koje su zone dostave, metode, opcije i klase, te njihovo stvaranje i primjena u web shopu
8. Postavljanje načina plaćanja
Plaćanje pouzećem i kartično plaćanje
9. Emailovi, kuponi i narudžbe
Kako prilagoditi emailove vezane za kupnju te upoznavanje sa sustavom kupona
10. Važni prodajni elementi
Popupovi, “sales pages” i istaknuti proizvodi
11. Menu Cart widget
Pružite svojim kupcima besprijekorno iskustvo kupnje
12. WooCommerce dinamički tagovi
Na ovom predavanju naučit ćemo kako koristiti WooCommerce dinamičke oznake u vašem web shopu
POGLAVLJE 3: Oglašavanje businessa
1. Facebook za business
Što je Facebook Business Manager i Facebook Business Suite
2. Ultimativni vodič za FB stranice
Kako na ispravan način koristiti moć Facebook stranica
3. 10 strategija objavljivanja na Facebooku
Na ovom predavanju naučit ćete 10 jednostavnih strategija objavljivanja koje možete početi implementirati odmah!
4. 6 načina za veći organski doseg
Kako povećati doseg svojih objava
5. Osnove Facebook oglašavanja
Kratak uvod i pojašnjenje Facebook oglašavanja
6. Glavni pojmovi u oglašavanju
Pojmovi i kratice bez kojih je digitalno oglašavanje nezamislivo
7. Vrste Facebook oglasa
U ova 4 predavanja prolazimo najučinkovitije vrste oglasa za lokalne businesse
1. Lead generation ads
Prikupite informacije o potencijalnim kupcima zainteresiranima za vaš business izravno sa Facebooka, bez posjećivanja web stranice
2. Landing page conversion ads (vs. lead generation ads)
Koja vrsta oglasa je učinkovitija: ispunjavanje Facebook instant forme ili forme na landing pageu?
3. Local business ads + Store traffic
Ako je vaš business vezan za fizičku lokaciju, ovo je odlična vrsta oglasa za vas
4. Message ads
Potaknite potencijalne kupce da vam postave pitanja, izgradite odnos s njima i povedite ih za ruku do kupnje
8. Ultimativni vodič za kreativu
Detaljno predavanje o ad copyju i vizualima
9. Meta Pixel, eventi i konverzije
Facebook (Meta) Pixel, Standard Events & Custom Conversions
10. Izrada i pokretanje oglasa
Detaljan prikaz izrada kampanje na Facebooku, korak po korak
11. Facebook engagement
Kako funkcionira engagement na Facebooku i kako ga potaknuti
12. Facebook video i video views ads
Snaga videa u marketingu i oglašavanju te kako to iskoristiti
13. Budžet, bidanje i raspored
Kako odrediti budžet, što je bidanje i koji je najbolji raspored u oglašavanju
14. Planiranje Facebook kampanja
Kako odrediti koje su kampanje najbolje za vaš business te s kojom krenuti
15. Praćenje i izvještavanje
Znajte svoje brojke kako biste mogli optimizrati kampanje i ostvariti najveći povrat na uloženi budžet
1. Zašto Instagram i kako krenuti
Instagram je vrlo moćna platforma za kreiranje vizualnog sadržaja za vaš business
2. Kako napraviti Instagram Business Profil
U ovom predavanju pokazujemo kako izraditi Instagram Business Profil koji vam daje napredne opcije u odnosu na privatni profil
3. Optimizirajte svoj IG profil
Iskoristite sve što vam ova platforma stavlja na raspolaganje
4. Top 10 stvari za objavljivati na IG (i kada)
Kakve objave i koja vremena imaju najbolji odaziv kod publike
5. IG Captions & Hashtags
Captioni i hashtagovi mogu “make or break” vašu objavu na Instagramu. Saznajte kako…
6. Instagram engagement
Engagement je glavni način za povećanje broja pratitelja na Instagramu
7. 5 načina kako pretvoriti followere u kupce
Jednom kada počnete dobivati followere i imate lijepo uređenu Instagram stranicu, poželjet ćete usmjeriti ovaj promet na svoj web
8. Sponzorirane objave
U redu, znači povećali ste broj followera na Instagramu i želite saznati kako unovčiti svoje objave? Pogledajte ovo predavanje!
9. IG oglasi na Facebooku
Naučite kako oglašavati “sponzorirane” objave na Instagram feedovima!
10. Videos, Stories & Reels
Iskoristite formate i placemente koje Instagram preferira
11. Algoritam
Shvatite kako IG algoritam funkcionira kako biste povećali organski engagement sa svojom publikom
12. Link in bio napravljen na vlastitom webu
Na ovom predavanju pokazat ćemo vam kako napraviti “Link in bio” s više linkova bez da koristite dodatne aplikacije
1. Uvod u oglašavanje na Googleu
Google Ads, Google Analytics & Google Tag Manager – sve na jednom mjestu!
2. Account setup - Ads & Analytics
Postavljanje računa – Google Ads & Google Analytics (GA4)
3. Povezivanje Google Ads i GA4 računa
Kako povezati ova dva moćna alata za omogućavanje dodatnih opcija
4. Google Analytics (GA4)
Upoznavanje s korisničkim sučeljem i pojašnjenje naprednih opcija analitike
5. Google Tag Manager (GTM)
Svi kodovi za praćenje na jednom mjestu
6. Google Ads - Praćenje konverzija
Prije pokretanja Google Ads kampanje, potrebno je ispravno postaviti praćenje konverzija
1. Praćenje konverzija za ispunjavanje kontakt obrasca
Kako pratiti odakle dolaze korisnici koji ispune kontakt obrazac na vašem webu
2. Praćenje konverzija za telefonske pozive
Pratite pozive koji dolaze direktno s oglasa kao i pozive koji dolaze s weba (klikom ili biranjem broja)
7. Custom audiences
Prije pokretanja Google Ads kampanje, potrebno je postaviti audience za remarketing
8. Istraživanje ključnih riječi
Što su ključne riječi, shvaćanje namjere koja se krije iza njih te kako pronaći odgovarajuće klj. riječi za vašu kampanju
9. Google Search Ads kampanja
Kako izraditi tekstualnu Google Ads kampanju koja vas stavlja na sami vrh rezultata pretraživanja na Googleu
10. Google Display Ads kampanja
Kako pokrenuti vizualnu Google Ads kampanju s banner oglasima koji jačaju snagu vašeg branda
11. Google Ads Remarketing kampanja
Prikazujte svoje oglase korisnicima koji su bili na vašem webu i stvorite privid u njihovim očima da ste veliki brand – za relativno nisku cijenu
12. Google Ads Call kampanja
Olakšajte svojim potencijelnim kupcima pristup do vašeg businessa i omogućite im da jednim klikom na oglas uspostave poziv s vama
1. Što je GDPR?
Objašnjavanje GDPR-a u tehničkom smislu i kako se to odražava na vaš business online
2. GDPR pristanak na prikupljanje kolačića
Kako postaviti alat za pristanak na prikupljanje kolačića
3. GTM triggers
Ažuriranje triggera da budu u skladu s GDPR-om
4. GTM tags
Ažuriranje tagova da budu u skladu s GDPR-om
5. Google Consent Mode
Google Consent Mode omogućuje vam da prilagodite način na koji se Google tagovi ponašaju na temelju statusa pristanka vaših korisnika i omogućuje Googleu “popunjavanje praznina” u konverzijama
1. Osnove SEO-a
Što je SEO i zašto je važan i razotkrivanje SEO mitova
2. Istraživanje ključnih riječi
Istraživanje ključnih riječi prilagođeno za SEO kampanju
3. Stvaranje sadržaja za web
Važnost kvalitetnog i svježeg sadržaja za SEO, kako dobiti ideje i što izbjeći kod stvaranja sadržaja
4. On-Page SEO
Što je to, koja su 3 glavna elementa on-page SEO-a, image alt text, interni linkovi i sl.
5. Google Business Profile (GBP)
S kvalitetno postavljenim GBP-om možete odlučivati kako se vaš business pojavljuje na rezultatima pretraživanja kao i na Google Mapsu
1. Postavljanje GBP-a
Kako ispravno postaviti GBP, korak po korak
2. Optimizacija GBP-a
Neoptimizrani GBP odaje dojam da business slabo posluje – pokazat ćemo vam kako da optimizirate svoj GBP
3. Kako se rangirati na 1. mjesto na Google Maps
Na ovom predavanju, prolazimo kroz najučinkovitije, testirane GBP taktike koje možete upotrijebiti za osvajanje top pozicija na Google Mapsu
6. Google recenzije
Kakav utjecaj imaju na rangiranje, koliko vam recenzija treba i kako ih dobiti
7. Google Search Console (GSC)
GSC je besplatna platforma za sve koji imaju web kako bi mogli pratiti kako Google gleda na njihov web i optimizirati svoju organsku prisutnost
1. Uvod i postavljanje
Ultimativni vodič za postavljanje GSC-a, korak po korak
2. Kako poboljšati SEO ranking koristeći GSC
Na ovom predavanju, pokazat ćemo vam 3 SEO savjeta koji vam mogu pomoći da povećate svoj ranking i privučete više organskog prometa
8. Backlinks
Ponekad on-page SEO nije dovoljan da bi se web rangirao na 1. stranicu Googlea. Ovdje ćemo pričati kako iskoristiti off-page SEO metodu za poboljšanje rankinga.
POGLAVLJE 4: Prodaja i zadržavanje kupca
1. Značaj email marketinga za vaš business
Zašto je email marketing jedan od alata koji ima najveći postotak konverzija (ako je ispravno korišten)
2. Kako napraviti lead magnet
Na ovom predavanju, naučit ćete kako stvoriti neodoljive lead magnete kako biste potaknuli ljude da se pretplate na vašu email listu
3. Dodavanje optin forme na web
Kako dodati optin formu i nekoliko primjera optin forma koje dobro funkcioniraju
4. Segmentiranje publike
Kako ispravno označiti i segmentirati email pretplatnike – na taj ćete način povećati engagement šaljući emailove pretplatnicima koji ih žele čitati
5. Kreiranje email sekvenci
Što su email sekvence te kako postaviti “welcome”, prodajne i “follow-up” email sekvence
6. Kako povećati “open rate”
Naslovi koji povećavaju postotak otvaranja emailova
7. Tehničko postavljanje
Korak po korak, kako postaviti email marketing alat
8. Tajne uspješnog email marketinga
Na ovom predavanju, dijelimo najbolje email marketing savjete koji će zasigurno povećati vašu prodaju
1. Pogrešan vs. ispravan način prodaje
Prije nego što pristupite prodaji, shvatite koji je pogrešan ili odbojan način prodaje, a koji način omogućuje “bezbolnu” prodaju
2. Izgradnja odnosa
Prodaja je komunikacija, a svaka značajna komunikacija započinje izgradnjom odnosa
3. Identificiranje potrebe
Kako slušati kupca i saznati koje su njegove stvarne potrebe
4. “Propisivanje” rješenja
Shvaćanje razlike između predstavljanja specifikacija proizvoda i objašnjavanja benefita koje proizvod ostvaruje
5. Svladavanje prepreka
Nerijetko, kupac će tražiti razloge zašto NE kupiti vaš proizvod. Evo kako ih savladati…
6. Potvrda prodaje
Kako privesti prodajni proces kraju i dovesti do “stiska ruku”
